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做垃圾处理器代理之前先搞清这6点!

文章来源:http://www.f1m-21.com 发布时间:2019-11-22 浏览次数:29

1927年,第一个食物垃圾处理器诞生在美国。1995年,第一台垃圾处理装置进入中国上海市常2010年,垃圾处理被列入国家鼓励类环保工业设备(产品)目录。自2019年7月1日起,《上海市生活垃圾管理条例》正式实施,标志着上海成为中国第一个实施生活垃圾强制分类的城市。2019年12月1日,全国46个重点城市开始实施生活垃圾分类标志新标准。届时,294个地级以上城市将开始全面部署生活垃圾分类。因此,垃圾处理已经从一个未知的边缘类别跃升,成为2019年家电市场最受欢迎的风口产品之一。

厨房洗碗

我国垃圾处理行业起步较晚,但随着近年来垃圾分类的不断推进,特别是今年相关垃圾分类标准的实施,垃圾处理行业已初具规模,市场容量也大幅提升,市场渗透率迅速提高。目前,随着价格透明度的逐步提高,传统家电市场的利润空间缩小,市场需求不旺,市场正在逐步下滑。目前,垃圾处理是一个朝阳产业,市场空间比较大。许多人通过这种产品赢得了第一桶金。因此,越来越多的制造企业以各种方式投身于垃圾处理行业。目前,许多家电代理商普遍面临着客户获取成本增加、销售端营销成本增加的问题;销售渠道更加复杂多变,难以准确聚焦营销;及时性和分散性的消费特征不利于控制营销节奏;传统品类的销售量和利润下降、库存积压等问题,亟待寻找突破路径。传统家电厂商如何扭转乾坤,成功转型?在垃圾分类大潮中爆发的新型厨房用具垃圾处理已成为众多相关企业关注的焦点。很多代理商、零售商和电子商务平台都对这款产品的未来前景持乐观态度。因此,投资垃圾处理行业的渠道提供商也在不断增长。

所谓男怕入错行,女怕嫁错郎!作为一个代理商害怕选择错误的产品。目前,垃圾处理市场尚处于起步阶段,同时也充满了混乱。许多代理商在选择产品时会陷入一个大洞。所以问题是,代理商如何在广阔的市场中选择好的产品。我建议,只要你控制以下几点,你的大多数选择都不会错。

1.品牌规划和企业实力

垃圾处理行业的普及吸引了众多的生产厂家和品牌。这些品牌有的是一直在做垃圾处理的专业品牌,有的是OEM厂商,有的是做外贸的,更多的是家电、家居、五金、建材、互联网等行业的品牌,通过自建生产线或OEM进入行业。此外,还有很多杂牌,没有生产能力,却能迅速赚钱炒作。目前,垃圾处理行业仍处于产业发展的初级阶段,品牌格局尚未形成。对于想要引进品牌和产品的代理商来说,这既是机遇也是挑战。

数据显示,截至2019年上半年,京东共有418多个垃圾处理品牌,2万多个产品落户。天猫有106多个垃圾处理品牌,1000多个产品。苏宁有21个以上的垃圾处理品牌。从京东、天猫、苏宁等电子商务平台的月度销售数据对比来看,目前,bekbus、aishi.com、vistum等品牌占据了垃圾处理网络市场的半壁江山,其次是美的、海尔。线下渠道的品牌模式与线上渠道相似。因此,对于打算长期经营的代理商和经销商,在决定代理垃圾处理之前,应充分了解品牌的企业文化、品牌战略、经营理念、财务能力、生产能力、发展规划和产品特点,最好有自己的专业生产线或有专业稳定的合作伙伴。

2.产品质量和市场定位

垃圾处理仍然是零售市场上相对较新的产品,普及率相对较低。因此,在市场运作的初期,一定要做到口碑相传,然后口碑传开,才能持久运作。对任何产品来说,产品质量都是根本。如果质量不合格,将给后续的操作和服务带来一系列的麻烦。

所以,代理商、经销商在选择合作品牌之前,还要考察企业是否有体系化的品检流程,品质标准如何,口碑如何,平衡好价格与品质的关系。此外,市场已经拥有了很多的同质化产品,产品如何在市场竞争的夹缝里脱颖而出呢?代理商要充分了解目标企业的产品特点,是否拥有与众不同的概念定位?是否拥有别具一格的产品宣传点?是否拥有强劲的市场冲击力?是否拥有持久性的发展潜力?等等。不要因为成本低廉,价格便宜,利润高或者产品出自名门,就一头扎进去而不考虑后果。

3.技术沉淀和研发实力

目前,垃圾处理企业普遍集中在广东、浙江,有上百家生产企业,但掌握核心技术的企业寥寥无几。绝大多数企业只有国外先进产品或国内优秀产品进行拆卸和简单仿制,电机使用寿命、研磨细度、售后安装等都会出现许多缺陷和短板。在选择品牌、代理商时,无论是自建生产线还是委托生产,都需要了解制造企业的生产经验、自主研发能力、是否有专利、是否有技术沉淀、产品创新是否有突破。在初选时,最好多走走厂家,与技术人员交流,了解企业的技术实力,判断企业是否具有发展潜力。

4.价格体系和区域保护

在产业发展初期,企业规模普遍较小,市场往往比较混乱。因为串通和乱定价不仅会损害厂商的利益,还会直接损害代理商的利益。因此,与前文相比,厂商的合作政策和规范也非常重要。在选择垃圾处理厂家时,代理商首先要调查厂家是否能保护代理商的利益,不要在一个地区重复招商;其次,地区市场是否得到保护,不存在逃货现象;第三,检查价格是否合理控制,防止市场价格混乱。

5.服务体系和服务规范

垃圾处理是一个新的类别,也是一个需要安装的产品。产品的售后服务非常重要。当一个好的产品出现故障时,需要专业的技术来处理,以确保产品在市场上畅销的连续性。从这方面可以看出,选择一家有服务标准、服务体系健全和售后服务的正规厂家是多么重要。

6.培训方案和扶持政策

在选择品牌时,代理商、经销商也要看厂家是否能在产品知识培训、营销经验指导、品牌宣传推广、店铺装修开业、营销活动落地等方面提供支持。最后,祝代理商、经销商,电子商务运营商和零售商可以找到优秀和合适的品牌和产品。在商机的蓝海中,我们将迈出第一步,快步前进!

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